Виталий Кузнецов.
Прокачиваем онлайн-школу на х3.
Виталий Кузнецов - топовый консалтер по технике продаж, в основе техники которого лежит множество методик. Интересный человек, интересный проект. Отсюда вопрос - как оживить "выженную" базу в 20к человек, приумножить доходы проекта хотя бы в раза?
Задача
Вытащить школу в прибыль "можно сказать, с нуля".
Решение
- Анализируем внутреннюю структуру компании, делаем прозрачную KPI-систему, проводим классификацию сотрудников, распределяем сотрудников по направлениям, добираем тех, кого не хватает.
- Делаем аудит текущей воронки, в том числе посадочных страницы, лид-магниты, трипвайеры, автоворонки, трафик-каналы, креативы, контент. Приводим в норму, получаем в среднем +30% к текущей конверсии. Снижаем цену лида в среднем в 2 раза.
- Работаем над прибыльностью, изменив систему продаж.
- Ставим разумный план на следующий месяц х2, делаем по факту х3.
- Радуемся, замеряем, где вышли в плюс, раскачиваем, получаем х3,5-4.
- Закрепляем результат, выходим из проекта :)
Результаты
На самом деле тут большое спасибо Мише, Маше, всей команде, которая отрабатывала на 1000% времени, по ночам, в выходные и праздники. Только не думайте, что я в это время спал. Мой рабочий день начинался в 7 по Мск, а заканчивался в 3 утра сл. дня. Вот такие вот трудозатраты.
Примечание. Причины выхода не скажу, так как есть бизнес-этика.